“今年家电出口交易非常难做”，中国中响这是家电参加第103届广交会上家电参展商的普遍反映。随着人民币升值加速，出口原材料价格猛涨，困局美国次贷危机负面影响显现，起突我国家电出口企业正遭遇前所未有的围万出口困局，家电出口能否从困局中突围？电网

　　多重不利因素交织

　　不少家电参展商显得忧虑重重：“今年的不利冲击波来得更迅猛，家电出口企业压力进一步加剧。中国中响”

　　据海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉介绍，家电今年家电出口首当其冲的出口是人民币升值过快，今年前三季度上升4.2个百分点，困局人民币每升值一个点，起突出口企业的围万利润就会下降，从去年底到目前，电网因人民币升值至少导致家电出口整体利润削减了几个点的中国中响利润。预计今年人民币升值将继续保持较快增长势头，本来不高的家电出口利润将进一步被压缩。

　　今年以来，钢材等原材料价格继续走高，家电企业的生产成本加剧。从去年10月到目前，铜由六万/吨上涨近八万/吨，仅宝钢钢材价格上涨了19%，加上人工等因素，今年以来家电行业成本平均增长达15%。广交会参展家电企业普遍反映，家电生产成本上涨仍然较快，加上劳动力成本上升，企业难以承受。

　　美国次贷危机的负面冲击开始显现。受美国次贷危机影响，美国消费能力有所下降。参展家电企业反映，目前日本、韩国等一些国外大品牌家电已开始降价销售，对我国家电企业的国际市场造成冲击，我国家电出口将更为艰难。

　　一系列不利因素已开始对我国家电业产生冲击。据记者了解，宁波、温州、中山、佛山等此前一些低技术、低成本的OEM为主的家电企业，不少濒临倒闭甚至关门。宁波天波继电器广州分公司销售总经理叶辉说，多重不利因素让家电出口企业尤其是中小企业举步维艰，以前企业利润有15到20个点，现在不到七到八个点，而且不利形势还在恶化。

　　提价面临双难

　　在第103届广交会的家电展区记者看到，各个家电企业的洽谈区都坐满了采购商，正在与参展商洽谈采购事宜。但记者发现，与往届广交会相比，洽谈的场面少了一点轻松，多了讨价还价的严肃。
　
　　面对日益严峻的困局，家电出口涨价再次被提到议事日程，只不过这次不是说说而已，而是要被实实在在写进销售合同。不少家电参展商表示，涨价会影响产品的出口，但不涨价企业就要亏损，这是每一个企业都不愿意接受的，所以此次广交会家电涨价不可避免。

　　“与采购商的涨价谈判并不容易”，海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉说。受美国次贷危机影响，欧美采购商普遍面临市场销售压力，英国的零售市场开始下滑。方雪玉说，我们已考虑到美国次贷危机下的欧美市场，对欧美市场提价较为谨慎，但是提价也得到了欧美采购商的理解，这是一个双方基于相互理解基础上的价格谈判。

　　美的集团市场支持部总监董小华说，对于欧美市场，如何规避汇率风险是价格谈判的一个重要内容，锁定一个合适的汇率，或者缩短报价周期，这往往需要买卖双方多次的讨价还价，最终才能达到双方都能接受的价格，很不容易。

　　据家电参展商反映，针对不同的出口地区，涨价幅度并不一样，有的家电涨价幅度高达10%到15%，有的只有3%。从这几天的形势看并不乐观，一是到会家电采购客商比往届广交会要少，二是成交情况不理想，这也反映了广交会家电涨价的谈判十分艰难。

　　困局还将继续

　　家电出口形势严峻短期内难以缓解，但也孕育机遇，在广交会上，不少家电参展商都表达了同样的看法。
　
　　广东科龙公司副总裁贾少谦说，受国内和国际多种不利因素影响，以前一直以低技术、低成本、低利润生存的家电企业纷纷出局，这些企业此前以低价格扰乱出口市场的格局将得到好转。此外，一些小型家电企业模仿能力很强，大企业推出的新产品很快被他们模仿，现在小企业纷纷倒闭，有利于大企业的产品技术保护。

　　海信国际营销有限公司市场部总监方雪玉认为，目前的严峻形势将加快我国家电行业的洗牌进程，有研发实力和大型家电出口企业将迎来发展机遇。前几年海信在海外市场建立了良好的销售渠道，现在发挥了重要作用，目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法国等地建组装生产线和办事处，成本可能高一点，但规避了欧盟反倾销政策，同时更能生产符合国际市场的产品，抗风险能力强。去年海信出口7.5亿美元，今年计划10亿美元，完成这一计划没有问题。

　　董小华认为，前几年国内纷纷上马家电生产线，现在已开始萎缩，这将加快我国家电生产的集中度，有利于大企业做大做强，集中力量在国际市场上与国际大品牌抗衡。

　　据了解，早在去年，不少家电出口企业已采取措施，诸如调整出口产品结构，增加单个产品的利润，调整市场策略，开发多元市场等，收到明显成效，格兰仕、美的、海信等出口形势还是很好。据美的集团介绍，一季度美的出口超过10亿美元，增幅高达33%。

　　广东家电商会认为，目前家电出口面临的困局也是难得的发展机遇，我国家电业必将经历了艰难的突围后重新步入良性发展道路。